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網格化精準營[email protected]金融銀行培訓師資.商圈是什么意思 8145

時間:2018/8/13 11:03:35 點擊:

  核心提示:   項目負責:金融銀行培訓師資 聯系電話:139-1849-8145 想要了解更多網格化培訓內容請詳詢↓ 我們當時在給一個地方做農村市場的時候、涉及了一個肥料貸,我們現在要做這種相關的某一個點的營銷或者某一個客群的營銷。那我們怎么來做呢,在網格化確定的基礎上,比如說我們現在...

   項目負責:金融銀行培訓師資

聯系電話:139-1849-8145

想要了解更多網格化培訓內容請詳詢↓

我們當時在給一個地方做農村市場的時候、涉及了一個肥料貸,我們現在要做這種相關的某一個點的營銷或者某一個客群的營銷。那我們怎么來做呢,在網格化確定的基礎上,比如說我們現在來做這種營銷,做一個全方位的銀行的品牌營銷和我們相關的銀行的形象塑造。聽說營銷。

下面我們到具體的一個場景里面來,我們產品銀行存款、貸款各種產品都有,同時還要有相關的產品,有了方法就是組織紀律,同時要方法,已經到了我們一定要有走出去,我們現在做外拓營銷,其實我們還是一個產品。

做到這幾步之后我們就會做到最后一步,同時也能得到相關的老百姓的一個鄉擁護他就覺得這個東西是來給我好處的,那就是我們現在比較在乎的這個鄉村振興。我們把向農村地區推廣貸款變成了跟政府聯合起來做鄉村振興這個業務。那么這樣的話很容易得到政府部門的支持,我們某種角度又打了一個非常好的口號,尤其是鎮一級的這種相關的貸款產品。那么他這個貸款產品呢,事實上南寧市民生路商圈概況。最后我們幫一個銀行做的什么呢?相關的專門針對農村縣鄉鎮一級的,其實也就是我們要做到最后一個要有主題。

所以從這三個圖里面可以發現,那么收集信息就可能很多人會感到反感。而我們從某種角度可以反過來說我們同樣要定個主題,是我要收集信息,但是他要達到的業務需求,這是當時一個地方做的一個專門的網格化加信息。是以網格化的模式做,爭做誠信**人”,“實現偉大中國夢,從某種角度我們從推銷產品就到了幫助人武部門推動優惠政策的一個形象。

第三個圖↓,在這個優惠政策的基礎上我么再來推進“信E貸”的產品,而是說我們幫助我們國家的人武部門在推進一個我們相關的退役軍人的一個什么優惠政策,我們告訴客戶經理不要說我是來和你談業務,你知道金融。在談判的時候,他再談異業聯盟的時候就把這個高度拉上去了,對于是什么。鎮里面的也好,甚至我們村里面的也好,相關的一些事業單位也好又或者人武部也好,銀行在跟政府部門也好,我為你保障后方!首先有了這么一個好的相關主題之后,然后他們就提出了一個非常好的口號——你為我守衛邊疆,擁軍他一定有個相關的主題呀,同時還有主題。它的主題定的就是什么傭軍,網格化精準營[email protected]金融銀行培訓師資。就是我們走出去有產品、有方法,就做到了我們倒數第四點,那么做的過程中,商業保險分類。那么每一個區域里面有多少相關的這個退役軍人,這個是一個銀行推了一個什么產品呢——擁軍貸。那么擁軍貸這個產品它也是以網格化的模式來做,但是我們設定了一個主題。

下面↓一個,確實做的是全面營銷,就是我們說的產品,我們走出去、有方法、有產品而且有主題,就所有的都推。

第一個↓你為我保衛邊疆,但是我們設定了一個主題?纯淬y行。

下面我們放了三張圖:

后來很多銀行就很聰明了,就是出去之后也沒有什么重點的產品,可能還要有一具體產品。不能說不推產品就直接走出去。那么以前的最早的時候很多銀行推產品是全面推,走出去、有方法,那就要有方法。

第三個階段,可能還有適度的組織,不僅要走出去,他一定有個相關的收獲和業績。

第二個階段,你只要銀行愿意走出去,我不知道銀行商圈營銷。是否可以再申請一部分資金做引流經費!

第一個階段是最早的時候只要走出去看看最早的是外拓營銷,我們在項目開始前就約定好除項目獎勵金外,但是如果我們提前就了解到這個情況,那么就意味著在后面做一個引流活動的時候給客戶送一塊香皂、一袋洗衣粉都沒這個經費,像有些分行或者說一些網點他自己在資金上是沒有相關的一些權限,你首先了解一下這個銀行的年齡結構、這個銀行的男女層次。包括相關的人員這些變動這個對老師把握大客和之后推進項目有非常大的幫助。其次就是分行和總行之間的機制上,一個是分行還有一個是個人。那什么意思呢?我們到了任何一個地方要進行這個營銷課程、營銷項目的時候。比如說五天七天,比如說體育用品區、商貿區、相關的玩具區就制定了不同的策略和方法。(后面會向大家展示他們網格化后制定的相關圖形)

首先我們↓看得到整個營銷外拓的幾個階段

現在我們就結合一些相關的一些案例來講解一下我們中期執行的時候要注意哪些事項。

下一個↓說的銀行內部主要從三個方面:其實8145。一個是機制,所以后面我們針對不同的產業區,我們就能找到他們每個行業對應的突破口,因為我們知道了他整個行業的一個經濟水準和一個行業分布之后,做項目還需要這么多信息嗎?其實需要的,那很多人伙伴就問,而且他整個行業以批發業物流業為主,我們到了那個地方之后發現它整體的經濟狀況特別好,第三個叫銀行內部的環境。那是什么意思呢?當時在臨沂有一個農商行,第二個行業數據分析,相比看網格。還有就是看到現金流流向的變化。

下面↓一個圖我們說的三個點:一個城市經濟環境,員工的狀態。同事對我們整個客戶群體進行一個分析和掃描,但具體的我們到了銀行之后要確定出他銀行現在和以前的變化,這當然是一個工具,這是基于我們首先在調研的過程中,后來變成了多種渠道,資金的變化。因為以前資金相對說他的流動比較單一都是在銀行里面,他可能還有些背后的收益。

第三個就是我們相關的,事實上商圈是什么意思。甚至會涉及到除了表面上正常的一些收益,就是相對說現在客戶在各種金融機構的這種競爭一下他們現在的需求從表面上的這種需求,我們銀行現在面對的客戶的一個變化,比如說兩個圖一個鮮明的對比:

第二個是客戶,我們首先要知道銀行人員的工作狀態的變化,我們還要涉及到下面↓五張圖的一個具體的了解。第一個,第三個是我們的資金。

在下面調研的過程中,第二個是我們相關的客戶,也就是說我們調研是非常重要的。那調研主要調研什么?第一個是銀行,他要執行的一個具體的方針就可以列出來,我們就把整個網格化的整個過程,師資。我們能不能對我們現有的新一代的產品進行了包裝和改進。

經過一個晚上的調研之后,然后讓他整體性的進行一個營銷;第三個,客戶面對銀行大量信息的采集不一定愿意公布全部的信息。我們針對這個問題設計了很多方案:第一個,我們能不能從政府部門進行異業聯盟;第二個我們能不能通過一些商圈進行合作,精準。信E貸這個產品是一個網上貸款的一個項目。在這個過程中我們去了之后第一件事進行了一個前期的調研。調研之后發現這個產品對客戶有一個大量的信息采集,我們上次在山東地區有個地方他做信E貸這么一個產品,因為沒有調研我們對整個項目很難進行把控。

舉個例子,我們前期的一個階段是調研,銀行商圈營銷。第一個階段,同時對客戶也在傳播一份責任心和愛心。

在項目具體實行過程中我們分三個階段↓,同時可能也會提高大家自信心,甚至會增強跨網點的溝通。這一個是網點內部的溝通、一個是跨網點的溝通還有一個是網點和總行之間的溝通。所以說我們這種活動可以加強大家的凝聚力,他能夠增強團隊和團隊之間凝聚力,想知道什么意思。就是說我們個人成長的同時我們整個團隊也會往上成長;第六個圖中一個是代表我們銀行伙伴通過做這樣的大型的網格化的項目,所以這項目中每個人自己會改變他的思維提高他的營銷能力從而獲得個人業績提升;第五幅圖代表的是我們整個項目中團隊也會有成長,他也會給團隊創造價值,每個人都能提升他的個人能力。當然在提升他個人能力的過程中,這是代表在整個項目中,把客戶當作自己的莊稼一樣;下面第四幅圖可以看到有裂變兩個字,也要銀行人員不斷的對客戶進行耕耘,那我們的銀行業務要做得好,要不斷的耕耘,聽說商圈分析。我們莊家種的好,這個是代表客戶經理和銀行工作人員對自己客戶的一種耕耘,所以第二個圖能代表些數據的整理或者客戶資料的一些收集;第三個圖是兩個老農耕地,不同的銀行有不同的需求,那么在這個過程中我們可以采集到幾千甚至上萬條信息,或者是不同的名字;那么還有些地方可能只需要收集信息,辦出來貸款業務或者是辦成了聚合支付、有些地方是叫農信易購、還有一些地方叫一碼付等等,就說我們可能確實辦成了存款業務,這個錢代表的是結果不是說一定是錢,學習商圈是什么意思。我們說這個是項目的六大收獲:

案例分享:

總的來說我們這個項目就是為了在這種困局下幫助銀行突圍!

第一個他確確實實看到了錢,收復失地,第二收回丟失的市場,第一鞏固現有的陣地,所以做得好的銀行同樣有要擴大領地的需求。所以總的來說銀行做這個網格化,因為他知道所謂的市場都是不進則退,有些做得好的銀行不滿足現有的領地,所以第二個收復失地。第三個,簡單說就是存量市場?粗鞘猩虡I分類。那么同時它丟掉的一些市場他還要把它收回來,所以他必須要鞏固自己現有的陣地,他其實是在一種非常艱難的處境中生存,他上有國有行的壓迫、下有村鎮銀行郵儲等等銀行的結集,其實8145。以農商行為例,他一定是慢慢陣地總體會下降。第二個各個行之間競爭越來越激烈,那么這個經濟環境并不是特別好的情況下,銀行是實體經濟的縮影,銀行存量以總體來說是慢慢再有下滑的趨勢,必須要去鞏固它自己現有的陣地。而現在某種銀行角度來說,因為不管是農商行銀行還是國有行業好踏實上隨著行銀行的增加。包括非銀行機構的這種競爭,他可以加上場景化營銷或者一點一策。那么這樣把宏觀微觀打通。所以某種角度網格化做一個工具做一個酒瓶她關鍵裝的是銀行具體的需求。

下面附圖中↓有六個小圖,加什么呢?可以從宏觀和微觀兩個角度來加。網格化可以加具體的產品存款、貸款。我不知道商圈。用網格化做存款業務、網格化做貸款業務、網格化做這種聚合支付的產品、網格化甚至可以做相關的電子銀行產品等等都可以。那從微觀的角度網格化可以加什么?網格化作為宏觀的一個工具,前期的調研也是慢慢的比重占的非常大。

那每個銀行為什么要做網格化這個項目?他其實有三個點:第一個鞏固陣地,網格化精準營[email protected]金融銀行培訓師資。后期),中期,那就涉及我們項目后面的三個期間(前期,一定是來自于調研,我們后面裝的一定是銀行的具體的信息需求。那怎么樣了解銀行的具體需求,他關鍵要看里面裝什么東西,它就像一個酒瓶一樣,網格化后面到底加什么呢?

網格化加,而網格化加什么東西才是最重要的,她并不是說有網格化這個東西就能代表。他僅僅是一個工具,當然不是酒也不是江小白。那么網格化是一個酒瓶,網格化,城市商業分類。網格化后面右邊畫了個酒瓶。那么網格化是什么呢,這個關鍵點。其網格化本身大概看到第一個圖

他是加銀行的需求。所以網格化本身是一個工具,如:網格化營銷、網格化精準營銷、網格化精準外拓營銷、網格化外拓等等。但其實這并不是網格化課程,因為網格化在營銷的過程中有很多名字,我們要先提一下這個詞, 老師左邊寫著三個字, 說到網格話題, 主講:李俊

網格化營銷


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作者:雅致 來源:龍發清杰
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